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对“网站收入突然没有了”的一些思考

来源:新华网 广畏晚报

今天给大家讲两件刚发生在懂懂的百团群里的故事。我看大家都在玩QQ微博,所以我在群里发了个信息希望能有好点的朋友给我一个QQ微博的邀请码,群友咬咬给了我一个邀请码,可惜我点开链接后是失效的。怀得志在必得的决心,我到淘宝上买邀请码,另一边朋友看着我买就问我淘宝地址他也要买。结果是佛教起源于印度,而发展于中国。本来是我要去淘宝上买QQ微博邀请码的,结果在我最后点购买的一瞬间,百团的一位姐姐给了我一个邀请码。我没在淘宝上买QQ微博邀请码,反而另一位朋友买上了。 据我所知,目前做微博的是新浪和腾讯比较强。新浪推广微博的方式是去杂志打广告让你注册,或是邀请名人去开通新浪邀请,以名人效应去推广自家的产品。而腾讯却在悄悄的测试自己的微博,美其名曰是内测,也就是说只有少部分能得到QQ微博账号。这两种截然不同的推广方式产生的结果是,新浪微博你会去注册,或许你登陆上几次后感觉没意思不玩了。而为了得到QQ微博账号,我们经常能在QQ群里看到大部求人给个邀请码,甚至到淘宝店去购买邀请码。我看淘宝上卖QQ微博邀请码最好的一家是30天内卖了333个,每个售价0.98元,甚至有的淘宝店每个售价5元在30天内仍然能卖到27个。而新浪邀请码在淘宝的售价是0.01元在30天内也仅仅只销售了5个。 为什么新浪花大量的钱去杂志打广告,邀请名人加入,结果新浪微博在用户的心中就连0.01元都不值。而腾讯悄悄的内测QQ微博,却能卖到5元一个邀请码呢?据说在市场营销学中,有一个所谓的饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润的目前。 新浪和腾讯的微博不是很好的证明了这个饥饿营销吗?新浪越是大量的宣传叫大家去注册新浪微博,大家越是反感,觉得这个新浪微博老是叫我去注册,我那天去注册都一样,结果就一直拖着没有去注册。腾讯低调的推出QQ微博,而且只能邀请注册,还对邀请的条件做了挺好的限制。把很多人都拒绝在门外,可大家还是想尽一切办法的去获取QQ微博账号。这就是腾讯的高名之外,另外你再想想腾讯每推出一款新产品是不是都运用了饥饿营销呢,如QQ农场开始只针对黄钻3级以上的会员开放。对于新浪更悲观的时,新浪微博大量宣传培养里用户的使用习惯,腾讯一推出物以稀为贵的QQ微博一下就把新浪的用户吸走了。 知道病毒营销吗?所谓病毒营销就是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样的传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就有说病毒营销就是让大家告诉大家,通过别人让你宣传。概念大家都能理想,可怎样才能让大家告诉大家让别人为你宣传这就是难点。其实这个难点只要方法得当还是很容易突破的,先说两个病毒营销的例子。 病毒营销案例一:QQ号码吉凶查询 步骤一:传播病毒源 案例的操作者,他在群里发一张截图,截图为百团群主懂懂QQ号的吉凶情况。然后一顿美言懂懂的QQ号多少多少的吉利,而且说自己的要换一个QQ号,因为自己的QQ号不吉利,同时很自然的把查询QQ号码吉凶网址发到群上。 步骤二:病毒的扩散 群友看着网址后,总有一部分人会点击进去查询自己的QQ号,人嘛都爱炫耀一下,发现自己的QQ号查询结果是吉利时,立马把截图发到群上。可发现自己的QQ号不吉利时,多少会抱怨几句说这个吉凶查询是有问题的。当其它的人看着有群在查询自己的QQ号,也被带动起来查询自己的QQ号。这些这个病毒就起到了扩散的效果。 这个案例执行成功的关键是:病毒传播源要在人流的高峰期,病毒源最好先传到群主上,因为群主是群里最受关注的核焦点,同时传播病毒时要主动的去帮助别人。 病毒营销案例二:MYIP网站查询工具 步骤一:传播病毒源 我第一次看到这个网站是在A5论坛上,网站所有人在网站交易版块上跟贴,主动的把出售中的网站用MYIP查询到结果并发布到论坛上。站长几乎对每一个帖子中的网址都查询一下,广散病毒源。 步骤二:病毒的扩散 因为大家在购买网站时都想知道一些出售中的网站的信息,如网站PR、域名注册历史、百度GOOGLE收录情况等。而MYIP网站查询出来的结果正好是用户所想了解的,这在正好满足了用户的需求,这样很容易的就让人记下了。而一些想出售网站的人,他们一般会先去看看别人是怎么出售的,当他们看到别人出售网站的帖子里总有一个MYIP网站查询对网站的评估,所以他们也自然的在自己帖子里用MYIP评估下自己的网站,以便更好的出售,这样病毒就开始扩散了。 这个案例执行成功的关键是:站长要前期要广泛潵下病毒源,以达到启动扩散的作用。 通过这二个病毒营销的案例,大家有没有发现他们之间的共间点呢,共同时是都是查询类站点,都是通过主动的去查询别人的信息来,来影响别人主动的去查询自己的信息,这就是病毒营销成功的关键。 我们在设计一个病毒源时,要以主动的去解决别人需求为目的,然后让其他人能看到这个病毒源一样能解决自己的需求。在解决需要的同时,能再让其他人自动的被病毒感染上,这就是整个病毒传播的过程。 好文需要收藏,阅读丰富人生。如果你觉得本文写得不错,请收藏以方面下次阅读,注明作者杨文剑(QQ:)和出处杨文剑网络营销()以方面和作者联系沟通。谢谢! 991 917 163 186 542 666 450 694 788 564 152 962 660 478 868 900 973 723 653 173 213 506 442 370 846 306 577 71 718 32 45 760 578 13 891 94 287 575 411 102 262 405 625 802 321 583 280 679 446 564

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